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          儀表企業網絡營銷進入得勢不得分怪圈

          目前,我國中小企業中的電子商務普及程度已達到定水平,在銷售和采購環節都開始利用互聯網手段。根據中國互聯網絡信息中心(以下簡稱CNNIC)新調查數據顯示,33.2%的受訪中小企業過去年曾有過在線銷售活動。而作為電子商務比較活躍的儀器儀表行業,更是將網絡營銷視為重要的拓展市場渠道。

          在中國儀表網的網絡營銷調查過程中發現,儀器儀表行業推廣的方式多種多樣,其中,電子商務平臺推廣、搜索營銷推廣、QQ等即時聊天工具推廣是普及率高的3類互聯網營銷方式,分別列入儀器儀表行業推廣的前三名。托普斯,蘇州網絡公司第!

          雖然網絡營銷由于投入少、見效快的特點,而贏得了大部分儀器儀表行業中小企業的青睞。但是中國儀表網在調查過程中發現,目前大部分企業利用互聯網進行營銷推廣的過程中還是出現了不少問題,比如如何選擇適合自身企業的推廣,如何區分各種推廣模式的利弊。但是主要的問題集中在網絡營銷的實際效果不佳上,如何實現點擊量、訪問量向訂單量的轉化是成為儀器儀表企業網絡營銷面臨的共性問題。

          網絡營銷其實是個系統工程,從建立網站到吸引用戶點擊、吸引用戶訪問,后再到達成交易……整個過程中有很多環節,網絡營銷終的效果其實是各個環節綜合作用的結果。只有做好了各個環節的工作,才能真正提升網絡營銷的終效果。

          調查發現,很多儀表企業進行網絡營銷不是完全沒效果,而是進入了種“得勢不得分”的怪圈。很多儀器儀表企業進行網絡營銷推廣之后,其網站的訪客量、瀏覽量都得到了大大的提升,但是對于其終的銷售效果卻作用不大。中國互聯網絡信息中心分析師吳丹分析認為,造成這種情況的原因主要是由于粗放式的網絡營銷推廣投入,沒有真正吸引到目標人群。網絡營銷的優勢之就是能依托于強大的數據分析功能,更加精準的進行營銷投放。但是,目前很多中小企業并不具備網絡營銷相關經驗和知識,沒有很好發揮網絡營銷的優勢。他們花了精準營銷的點擊單價,卻吸引來了大量無用的點擊量,無法有效促進終銷售。

          其次,網站運營水平不足,影響訪問量到銷售量的轉化。網站是網絡營銷的基礎,也是訪問量轉化為銷售量的關鍵,但很多中小企業網站卻存在很多問題。中小企業網站多數都沒有專人負責,般都是外包開發,后續卻沒有技術人員運維。另外,大多數中小企業網站功能單,且味追求顯示效果、忽視用戶體驗,例如大量動畫、大圖片等,這都給用戶的訪問帶來了不良體驗。同時,中小企業對網絡營銷支撐不足。目前多數中小企業的網絡營銷還是需要線下方式輔助完成訂單,部分企業線下輔助部分銜接差,影響訂單的達成。

          儀器儀表中小企業網絡營銷要走向成熟,還有十分漫長的道路。不僅是企業自己要不斷提升自身能力,政府、行業組織、營銷服務提供商也需要發揮作用,共同推動我國儀器儀表網絡營銷不斷向前發展。

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